Global Software -ohjelman kolmannen vaiheen päätösseminaarit rantautuivat Helsingin, Tampereen ja Jyväskylän kautta Ouluun. Ohjelmistobisneksen kansainvälistymisohjelman tuloksia tuli kuuntelemaan noin 350 ihmistä valtakunnallisesti, ja Oulussa Smarthousessa oli vajaat sata kuulijaa.

Global Software -ohjelman kolmannessa vaiheessa vajaan vuoden aikana 36 yritystä valmistautui murtautumaan Yhdysvaltain markkinoille. Ohjelmassa opeteltiin Amerikan tapoja: harjoiteltiin media- ja analyytikkotapaamisia, hierottiin tuotetta, markkinointia ja mietittiin, kuinka erottautua kilpailijoista. Kolmannen vaiheen aikana järjestettiin Pohjois-Amerikassa lähes 300 tapaamista, median ja analyytikoiden lisäksi asiakkaiden, rahoittajien ja kumppaneiden välisiä tapaamisia sekä verkostoitumistilaisuuksia.

Ohjelman loppuun selvisi kahdeksan yritystä: F-Origin, Jutel, Goodmood, Fountainpark, Fitware, Codenomicon, Visualway ja Emfit. Viisi ensimmäistä ovat perustamassa tai jo perustaneet toimintaa Yhdysvaltoihin, ja jälkimmäiset harjoittavat liiketoimintaansa USA:n markkinoilla Suomesta käsin.

USA:n trendit tärkeitä


Victor Vurpillat Global Software -ohjelmasta esitteli nousevia trendejä USA:n markkinoilla, joista alueelle pyrkivien yritysten tulee olla perillä.

"Jotkut trendit eivät kosketa teitä, mutta esimerkiksi hyvinvointiteknologian ja bioteknologian amerikkalainen noste on tärkeää. Nanoteknologia tulee olemaan valtava bisnes Amerikassa", Vurpillat linjaa.

"Toisaalta esimerkiksi mobiiliviestinnän saralla suomalaiset ovat paljon amerikkalaisia edellä, mutta nyt markkinat voivat olla valmiita tuotteillenne, joille pari vuotta sitten ei ollut tilaa", lisää Global Softwaren toiminnanjohtaja Brenda Fox.

Foxin mukaan kolmas ohjelma on ollut huikea menestys, sillä tavoitteena oli saada mukaan 40 yritystä, joista viisi lanseeraisi toimintaansa Yhdysvalloissa.

Myorigosta irronnut oululainen, käytettävyys- ja käyttöliittymäteknologioita kehittävä F-Origin perusti syyskesästä myyntitoimiston Kaliforniaan. Yrityksen hallituksen puheenjohtaja J-P Metsävainio ei halunnut kommentoida tilannetta USA:ssa sen tarkemmin, mutta kiitteli Global Software -ohjelmaa.

"Ohjelmasta oli suuri apu, sillä ihmiset antoivat omat suhdeverkostonsa käyttöömme, joiden avulla olemme voineet välttää pahimmat sudenkuopat ja luoda omia suhteitamme."

Oululainen, radioyhtiöille digitalisoituja sisällöntuotantojärjestelmiä tarjoava Jutel aikoo perustaa myös paikallisen toimipisteen Yhdysvaltoihin.

Yhtiön markkinajohtaja Antti Nevalainen muuttaa vuodenvaihteessa New Yorkiin, jossa hän aikoo valmistella yhtiön maihinnousua puolisen vuotta, eli esimerkiksi rekrytoida paikallisen vetäjän.

"Olemme miettineet tarkkaan oikeaa tapaa mennä vaativille markkinoille, sillä meidän kokoluokan yrityksillä ei ole varaa heittää rahaa vääriin liikkeisiin. Nyt on saavutettu se piste, että on lähdettävä paikan päälle", Nevalainen sanoo.

Tällä hetkellä Global Software -ohjelmaan haetaan lisärahoitusta, sillä ohjelmaa pyritään laajentamaan myös muille lupaaville teknologia-alueille kuten hyvinvointiteknologian saralle. Sisällöllisesti ohjelmaa aiotaan muokata sisältämään myös markkinoiden lanseerausvaiheen.

Janne-Pekka Manninen